2016年06月23日 10:17 來源： 通信信息報(bào)
在各行各業(yè)都開始大打IP牌之際，在線旅游業(yè)也正開啟IP時(shí)代。近期，歐洲杯在法國燃起戰(zhàn)火，帶動(dòng)了體育旅游成為近期的市場熱點(diǎn)，不少在線旅游網(wǎng)站借勢歐洲杯IP推出相關(guān)線路產(chǎn)品。盛開體育副總裁表示，除去在官方抽簽獲得的普通觀賽門票外，盛開在中國已經(jīng)售出幾千套貴賓款待包廂門票。
在線旅游將IP作為重要戰(zhàn)略、大玩跨界已成熱潮。那么，IP與旅游業(yè)碰撞出的火花，究竟是“真火”還是曇花一現(xiàn)的虛火呢?
在線旅游網(wǎng)站跨界大玩IP
隨著IP這一概念在旅游市場的持續(xù)發(fā)酵，OTA企業(yè)開始以參股、投資、開發(fā)平臺(tái)等方式深度挖掘IP與旅游結(jié)合所蘊(yùn)含的巨大爆發(fā)力，旅游與影視、體育等各種形式的跨界合作已屢見不鮮。
剛剛開園迎客的上海迪士尼樂園近日成為國內(nèi)在線旅游網(wǎng)站爭搶的IP，一夜間，攜程、去哪兒、驢媽媽、途牛、新美大等紛紛主打上海迪士尼，而且都不甘心只當(dāng)配角。在3月28日上海迪士尼樂園門票開始預(yù)銷售之際，來自攜程的數(shù)據(jù)顯示，28日凌晨0點(diǎn)開始至28日上午，已有10000多名全國用戶通過攜程APP搶購迪士尼門票;根據(jù)阿里旅行3月29日公布的數(shù)據(jù)，開售一分鐘后，6月16號(hào)開幕當(dāng)天的標(biāo)準(zhǔn)門票、兩日門票以及 6月18日周六的兩日門票均已被搶光;途牛方面的數(shù)據(jù)顯示，截至3月28日20:00，6月16號(hào)樂園開幕當(dāng)天、及17、18、19日的門票均已被搶光。
無獨(dú)有偶，隨著歐洲杯的舉辦，空前高漲的看球熱情也帶旺了法國、甚至是全歐洲旅游業(yè)。據(jù)驢媽媽旅游網(wǎng)CEO王小松介紹，本屆歐洲杯期間赴歐洲旅游及咨詢預(yù)訂歐洲線路的游客較去年同比增加40%，歐洲旅游市場明顯加速升溫，提前迎來了暑期旺季。
此外，OTA企業(yè)與影視之間的關(guān)系明顯更上一層樓。同程旅游在自制IP劇《世界辣么大》之后，近日宣布參股年假旅行。同程并非第一個(gè)吃螃蟹的，途牛、驢媽媽等在以旅游為題材的影視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝節(jié)目上皆有動(dòng)作。
IP促游娛盈一體化
在線旅游與娛樂、影視、體育等IP的跨界融合，打通了OTA與家庭人群和年輕群體的零距離交互，從而形成了一條新經(jīng)濟(jì)道路，其三大價(jià)值不言自明。
其一，對(duì)于行業(yè)而言，IP是大勢所趨。王小松曾表示，“IP將滲入旅游的每一環(huán)節(jié)。”作為近年來旅游市場的一劑新鮮血液，IP確實(shí)讓不少商家重新煥發(fā)活力。以影視IP為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)有355部網(wǎng)劇上線，很多熱門網(wǎng)劇點(diǎn)擊量突破了10億次。如此巨大的播放量背后是龐大的受眾群體，這正是在線旅游企業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)劇的主要原因。
其二，對(duì)于企業(yè)而言，IP代表著個(gè)性和稀缺性，這是商品的核心價(jià)值。OTA企業(yè)可探索更多商業(yè)模式的可能，不僅可借勢快速提升品牌知名度，還能“造勢”制造內(nèi)容和話題，講有溫度的“故事”。以驢媽媽為例，目前，驢媽媽合作的綜藝節(jié)目有《報(bào)告!教練》、《貝爾大冒險(xiǎn)》、《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，希望在品牌力、產(chǎn)品力上能有提升。比如近日熱播的《歡樂喜劇人》，岳云鵬的一句“驢媽媽是我媽”成為微博、微信朋友圈的熱門話題，使驢媽媽在華北地區(qū)的知名度大幅上升。
其三，對(duì)于消費(fèi)者而言，輕松、自由、個(gè)性是消費(fèi)升級(jí)的大趨勢，把理念回歸到消費(fèi)者需求本身是制勝關(guān)鍵。
后IP時(shí)代，創(chuàng)新服務(wù)是關(guān)鍵
OTA企業(yè)盈利與否更多要看企業(yè)能為客戶提供什么樣的服務(wù)，而不是在一個(gè)服務(wù)中采用怎樣的手段獲取價(jià)值。只有意識(shí)到這一點(diǎn)，國內(nèi)的OTA才能真正實(shí)現(xiàn)其在旅游產(chǎn)業(yè)鏈條上的作用。借力IP只是開疆拓土的一種方式，IP塑造出來之后下一步做什么是OTA企業(yè)需要深思的問題。
一方面，多元發(fā)展、穩(wěn)固服務(wù)是在線旅游市場的出路，除了靠IP來打仗，OTA的終極決勝點(diǎn)依舊是創(chuàng)新的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。無論是體育產(chǎn)業(yè)還是文化產(chǎn)業(yè)，或其他領(lǐng)域，開發(fā)者都要認(rèn)真地發(fā)掘亮點(diǎn)，賦予IP產(chǎn)品更多個(gè)性、獨(dú)特的價(jià)值觀，避免同質(zhì)化。
另一方面，營銷的最終目的仍是實(shí)現(xiàn)盈利，在線旅游試水IP，高投入能否高產(chǎn)出是需要探索的。目前來看，在線旅游在自制內(nèi)容上的收效主要是“更好的品牌傳播”，而這并非在線旅游大費(fèi)周章親自包裝炮制IP的最終目的，在線旅游涉足IP制作后，必須向品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。